山西之窗

文化山西:草原第一商号——大盛魁

11月29日 09:18  山西之窗——综合

(山西之窗——综合) 明清时期,由于山西地窄人稠,土地贫瘠,尖锐的人地矛盾迫使大量山西人远走他乡另谋生路,“走西口”由此而来。伴随着“走西口”,涌现出了大量优秀商人和商号。大盛魁商号就是清朝时期山西人开办的对蒙贸易中最大的商号。

小商贩也有出头之日

很难想象山西人开办的对蒙贸易中最大商号——大盛魁的创办人竟然不是什么富户大商,而是三个小贩。

原来康熙时,清政府在平定准噶尔部噶尔丹的叛乱中,由于军队深入漠北,“其地不毛,间或无水,至瀚海等砂碛地方,运粮尤苦”,遂准商人随军贸易,于是就有了随军商人这个职业。

在随军贸易的商人中,有三个肩挑小贩,即山西太谷县的王相卿和祁县的史大学、张杰。他们三人虽然资本少,业务不大,但买卖公道,服务周到,生意十分兴隆。清兵击溃噶尔丹军后,主力部队移驻大青山,部队供应由山西右玉杀虎口往过运送,他三人便在杀虎口开了个商号,称吉盛堂。康熙末年改名为大盛魁,这就是大盛魁商号的创始经过。

灵活多变的经营策略

大盛魁的总号最初设在乌里雅苏台,后迁驻归化城(呼和浩特),活动地区包括喀尔喀四大部、科布多、乌里雅苏台、库伦(今乌兰巴托)、恰克图、内蒙古各盟旗、新疆乌鲁木齐、库车、伊犁和俄国西伯利亚、莫斯科等地。大盛魁商号的成功离不开其灵活多变的经营策略。

一、广撒网,精准营销。大盛魁的店员,在柜上住过三年,学会蒙语以后,就组成若干小组到草原各帐篷售货。基本上是一个店员,再雇一个蒙民,两个人骑两只骆驼,另用两只骆驼驮货,贩运的商品有砖茶、生烟、洋布、斜纹布及针线之类,走串蒙古包送货上门。夏天卖了货,换成羊马;冬天卖了货,换成皮张。

二、走品牌战略。同治时,大盛魁看到茶、烟销路好,为了适应蒙民的口味和运输上的便利,与茶商、烟商一起制出名牌“三九砖茶”和“祥生烟”。而且越做越精细,越做越定型,颇受蒙民欢迎。

三、注重货物品质,讲究诚信。大盛魁对购货、订货有一套办法。凡买大宗货,合价 300银两以下的,现银交易,不驳价,表示厚待“相与”。但如果价高货次,则永不再与共事。大盛魁的这种做法名声在外,也就无人敢来骗它。

四、重视长远利益。对于手工业品订货,凡选中的手工业户,世代相传,也不随便更换加工户。当手工业户资金短缺、周转困难时,便借垫银两,予以扶持。这样,大盛魁就取得对这些加工户的手工业产品的优先购买权。

五、善于发展与供货商的关系。大盛魁对“相与”商号每逢帐期予以宴请,表示厚待“相与”商号。但宴请时有厚有薄:凡共事年久或大量供货的商号,则请该号全体人员,并请经理到最好的馆子吃酒席;一般的“相与”,只请一位客人在较次的馆子吃普通酒席。吃好酒席的,觉着与大盛魁交情厚,引以为荣。而大盛魁则通过这一做法,扩大自身的影响。

六、货物全,多种经营。大盛魁购销的商品种类很多,自称是“集二十二省之奇货”。

视诚信为生命

晋商是诚信为生命,大盛魁商号也不例外。大盛魁商号是股份制,但它的股本很特殊,除了银股、身股外,还专门另设了财神股。

据说,财神股的来历是:该商号在初创时,营业很不顺利。在过大年的时候,王相卿、史大学、张杰三个人已经揭不开锅,只能喝些米汤过年。就在这个时候,来了一位身穿蒙古袍、背着一个包裹的壮汉,要吃饭充饥。他三人见是过路人,便热情接待,把自己仅有的米汤让给壮汉喝。这个一壮汉喝完米汤后说是出去办点事,便留下包裹走了。此后,这个壮汉再未返回。于是他三人打开包裹一看,原来是一包白银。以后,多次查访壮汉,亦无下落。他三人商量后,决定暂时挪用壮汉留下的银子作为商号资本,扩大经营。此后,商号生意十分顺利,赚了不少银两。他三人觉得在他们最困难的时候,是财神变化成壮汉给他们送来了资本。便把原来那位壮汉包裹里的银数留过,作为财神股,把此股所分红利记入“万金帐”,作为护本。同时,为了纪念他们创业时过大年喝米汤的日子,规定每年正月初一商号要喝一顿米汤

“南有胡雪岩,北有大盛魁”

乾隆末年,清政府把外蒙的税收包给了大盛魁;道光年间,外蒙的驿站经费和卡伦(兵站)供应也被大盛魁包办,使其在蒙区的活动更为便利。

大盛魁资本十分雄厚,声称其资产可用五十两重的银元宝,铺一条从库伦到北京的道路。其经营范围之广、贸易总额之大、获利之多,在我国民族贸易史上是罕见的。大盛魁员工最多时超万人,骆驼2万峰。极盛时,几乎垄断了蒙古牧区市场,蒙古的王公贵族及牧民大多都是它的债务人。时人有“南有胡雪岩,北有大盛魁”之语。

因何而衰落?

清末,由于沙俄在我国蒙古、新疆和东北地区的侵略活动不断扩大,使大盛魁的营业受到影响,日见萧条。后来,俄国革命成功,外蒙古独立,大盛魁又丧失了在这两个地方的商业资本和商业市场。加之大盛魁商号后期用人不当,一些掌柜挥霍浪费惊人,侵吞号款事件屡有发生。1929年,雄踞塞北二百余年的大盛魁商号终于宣告歇业。不过,歇业后的大盛魁一直处于半关门状态,一直到1947年,大盛魁才彻底散伙。

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